Motiverende gespreksvoering: gedragsverandering en persoonlijke groei

Wat zou het fijn zijn als mensen door een gesprek kunnen veranderen en een beter leven kunnen leiden. Dat ze de dingen kunnen bereiken die ze echt willen en dat ze ingewikkelde veranderingen, die misschien al jaren heel moeilijk lijken, nu wel echt voor elkaar krijgen. Dat dat wat ons in de weg zit verandert tot gedrag wat bijdraagt aan het goed leven. Misschien klinkt dit te mooi om waar te zijn maar er is een methode waarvan we uit onderzoek weten dat het werkt; motiverende gespreksvoering.

Veranderen en groeien gaat niet vanzelf. Je hebt er een motivatie voor nodig. Motivatie is dat wat ons in beweging zet. Pas als de motivatie hoog genoeg is komen we in actie. In een gesprek kun je de motivatie van anderen beïnvloeden. Hierdoor kun je bijdragen aan de veranderwensen van mensen. En het mooie is dat je daarmee ook bijdraagt aan hun persoonlijke groei. 

Praten over motivatie zorgt ervoor dat de motivatie kan groeien. Maar alleen als je weet wat je doet, wanneer je wat doet, en vanuit welke juiste houding je deze technieken inzet.

Er is veel onderzoek gedaan naar motivatie en wat werkt om mensen in beweging te krijgen. Motivatie werkt vaak heel anders dan dat we denken. Door te begrijpen hoe motivatie echt werkt en te weten wat effectief is in een gesprek kun jij andere motiveren. 

De Amerikaanse wetenschappers Ben Miller en Steve Rollnick doen al jaren onderzoek naar motivatie en hebben een methode ontwikkeld die Motiverende gespreksvoering heet. Aanvankelijk was deze bedoeld om mensen voor te bereiden op een verandering, maar al snel bleek dat de methode op zichzelf al tot verandering leidde. Inmiddels weten we dat motiverende gespreksvoering niet alleen leidt tot verandering maar ook bijdraagt aan iemands persoonlijke groei en zelfsturing. 

In deze methode is nauwkeurig uitgewerkt welke houdingsaspecten en type vragen effectief zijn, en wanneer je welke vraag het beste kunt stellen. Je leert hoe je aan de taal van anderen kan horen wat er allemaal speelt rondom die motivatie. Want vaak ligt motivatie diep in ons onderbewuste en weten mensen eigenlijk zelf ook niet precies wat hen drijft. In een goed gesprek over motivatie kom je daarachter.  

We voeren allemaal wel eens gesprekken die niet het gewenste effect hebben. Je haalt geweldige argumenten uit de kast maar ze worden met “ja maars” van tafel geveegd. Je draagt uitstekende oplossingen aan maar ze worden niet opgepakt. Of je lijkt in het gesprek echt goed op één lijn te zitten maar van de plannen en afspraken komt in de praktijk niet veel terecht. 
Motivatie is weerbarstig, maar het is ook te beïnvloeden; met de juiste strategie. Motivatie bepaalt hoe we leven, welke keuzes we maken, hoe we ons gedragen en hoe we ons eigen leven vormgeven. Juist als een verandering ingewikkeld is en veel offers vraagt kunnen gesprekken over motivatie heel helpend zijn in het leven en welzijn van anderen diepgaand beïnvloeden. 

Motivatie  gaat over wat iemand belangrijk vindt. In een motiverend gesprek heb je het snel over grote dingen van het leven. Motivatie gaat ook over vertrouwen. Want ook dat is een belangrijk aspect van motivatie.

Je voert vast al heel vaak gesprekken en daarin doe je waarschijnlijk ook al veel wat werkt. Door te ontdekken wat effectief is kun je daarin die kwaliteiten nog beter benutten. En wat niet werkt kun je in de toekomst achterwege laten. Veel mensen die motiverende gespreksvoering leren kennen zeggen achteraf dat ze in gesprekken nu veel minder hard werken dan dat ze deden. En dat de methode vertrouwen geeft, omdat ze weten wat werkt.

Je wilt in je gesprek over motivatie graag impact hebben. Je wilt misschien zelfs anderen motiveren en je hoopt dat er ook echt een ontwikkeling of verandering plaats vindt. In de opleiding Motiverende gespreksvoering maak je kennis met motiverende gespreksvoering en je ontdekt wat jij kunt doen om de motivatie van anderen te beïnvloeden. Motivatie ontstaat en groeit in een persoon zelf, maar kan beïnvloed worden door de omgeving én door goed gesprek. En dat gesprek kun jij voeren.

Marlies Jellema is spreker, trainer en auteur in onder andere positieve psychologie en motiverende gespreksvoering. Zij leidt professionals op in supervisie en coaching en verschillende vormen van gespreksvoering. Daarnaast publiceert ze (studie)boeken en artikelen over deze onderwerpen. 

Je kunt Marlies tegen komen bij de trainingsdag Motiverende gespreksvoering.